2019-9-19
OCPM出价是按钮开关之鲁班指纹

OCPM出价是按钮开关之鲁班指纹

《计算机操作系统》讲“系统越复杂越不稳定“,鲁班广告算法系统是非常复杂的产品。鲁班指纹是广告OCPM调价的控制器,调出价是开关行为,不是完全按照出价进行流量排名分配。        调广告出价像遛娃神器上的那个2岁娃娃在操作车子,觉得是自己在控制涨价方向,实则鲁班广告算法控制着左右。   鲁班指纹是菜谱,落地页是盘子,素材是调味料,产品售价是菜卖多少钱,调出价是炒菜的火候,供应链成本是原材料,账户权重是老汤。当出价调高不出单,就好比这道菜做出来不好吃,这是个现象,不是问题,......
2019-9-9
鲁班追品登岛打法-素材瞄准

鲁班追品登岛打法-素材瞄准

        第二次世界大战后期,美军在太平洋战场中,对付小日本使用了跳岛战术。打到冲绳岛的时期已经形成了标准流程化打法。登岛作战步骤是封锁岛屿,舰炮与轰炸机进行火力准备、密集炮火覆盖滩头工事、凌晨4点抢滩登陆。追品打法和登岛作战类似,4个步骤是优化落地页,素材瞄准,准心素材密集上线,OCPM价格抢滩。         在进行追品过程中,每家运营策略不同,但不推荐随意上素材或随意涨OCPM的做法,有时候随便......
2019-9-5
鲁班寡头的诞生-单户日消费100万是怎么做到的

鲁班寡头的诞生-单户日消费100万是怎么做到的

解放战争时期,时间在1947年初冬,孙立人的新38师的1个营在长春以北被围。孙立人命1整个团去解围,在其塔木被林彪全歼。之后又派一个团去增援,也被击溃。时间到了2019年夏天,鲁班平台上,图书类目,也出现了围点打援,这次围了十几万订购客户,彻底把客户包饺子了,同时其他同行解围了10多次,均被打援了。 鲁班围点打援和林彪的围点打援不同的是,鲁班是饺子馅也要一口一口吃掉,援军是谁都挤不进来。如果你玩抖音,我相信你一定刷到过卖书的广告,本文章就在讲卖书背后的残酷竞争故事。鲁班图书领域出现的寡头为供应链寡头,其最大诱因是这个时间节点内控制了供应链。 我先说说我定义......
2019-9-5
鲁班分析竞争对手指南

鲁班分析竞争对手指南

有效分析鲁班竞争对手,才能胸有成竹的准备落地页和推广计划,以更高概率投放出单。一些产品做不上去,做上去的产品掉量,一大原因是在侦查环节上出现了误判,或者就没有侦查,最后没有达到推广企图,这样导致不明不白的牺牲。         按清华教授宁向东所讲,所有商业竞争都是有迹可循的,没有瞬间就倒下的,都是渐进的过程。在广告账户投放正常并且有量的情况下,已经出现要掉量的迹象,不去分析处理,那当消费掉下去那一刻再做操作,难度陡然加大。     &nb......
2019-9-5
鲁班平台对商户的外交策略

鲁班平台对商户的外交策略

        1588年,西班牙无敌舰队同英国海军在格拉夫林海战中,西班牙无敌舰队全军覆没。1805年,这时间应该叫英国皇家海军,在特拉法加海战中,彻底把西班牙海军摧毁。回顾历史,西班牙就是当年的百度,大英帝国就是如今的头条大英帝国称霸300多年的外交政策,很像现在头条对我们商户的策略。         均势外交是鲁班平台对目前市场上几千家商户的典型策略。通过鲁班黑箱的手来平衡几千家商家的广告投放,在某些时刻存在寡头情况(......
2019-9-4
鲁班黑箱的潜规则

鲁班黑箱的潜规则

        有人的地方就会有江湖,有江湖的地方必然有纷争。在商场、批发市场等综合市场里,商户要听市场办公室的指挥,属于人管人,这里大领导就是市场办公室经理。一般商户堆积货物占用消防通道,商户做活动门口码放东西,有检查提前通知,都是归市场办公室领导灵活处理,存在着一定程度的人情往来。而鲁班市场办公室,是个无情的产物,它不会说话,是一个算法,是机器在管人,我简称它为“鲁班黑箱”。        从我一天接触鲁班起,我就在观察鲁班黑箱......
2019-8-31
鲁班小书商的自我救赎

鲁班小书商的自我救赎

        我是一个跑鲁班食品的商家,2019年6月大虾事件后,食品全部停投,开始转向跑图书,下面的故事就是在这1个月内发生的         6月初,初跑图书,当时儿童类目,爸妈不是我的佣人为代表的正跑的火热,我也选择了儿童类目开跑,正式入坑。这也是常规入坑开始,选择最火热的商品。        记得跑了三五天,就出了3单,对......
2019-8-4
信息流eCPM计算规则及平台暗拍收费机制

信息流eCPM计算规则及平台暗拍收费机制

        信息流竞价中比较重要的一个参数eCPM,又叫预估曝光机率或每1000次展示平台的收入,具体他是怎么算出来的?我们且看一下计算方式         此时,我们不难看出影响eCPM最主要的还是出价和点击率,只有eCPM值足够高,才让让广告计划得到一个良性循环。         这里提示的eCPM是对平台来说的,平台预估给到广告主一千次展示所能或得......
2019-7-23
鲁班产品不允许修改商品类目

鲁班产品不允许修改商品类目

        最近我鲁班上几个跑爆了的产品链接收到消息说被判定“三五”,让赶紧下线。否则抓到将是10k的罚款。         人常在河边走哪有不湿鞋,想想几千的订单链接让下掉着实可惜了。想想还有没有其他办法,于是把在原链接上换上新的产品试试,这样链接的销量就保留了。         但是想法总是事与愿违,当什么都改好的时候,提示不......
2019-7-21
关于头条账户运营的几点心得(算法逻辑)

关于头条账户运营的几点心得(算法逻辑)

(头条账户优化方向)         在今日头条的AD系统新建一条广告计划后,计划会经过预分配曝光、预估CTR、广告排序、频次过滤这四个步暴后,才会展示在用户面前。这里主要分享在这四个步骤中,影响投放的主要算法逻辑。         一:预分配曝光         系统根据计划的日预算进行流量的预分配曝光,打比方,如果把头条的全盘流量比作一个操场,那么高预算......
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