OCPM出价是按钮开关之鲁班指纹

《计算机操作系统》讲“系统越复杂越不稳定“,鲁班广告算法系统是非常复杂的产品。鲁班指纹是广告OCPM调价的控制器,调出价是开关行为,不是完全按照出价进行流量排名分配。
        调广告出价像遛娃神器上的那个2岁娃娃在操作车子,觉得是自己在控制涨价方向,实则鲁班广告算法控制着左右。

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  鲁班指纹是菜谱,落地页是盘子,素材是调味料,产品售价是菜卖多少钱调出价是炒菜的火候供应链成本是原材料账户权重是老汤。当出价调高不出单,就好比这道菜做出来不好吃,这是个现象,不是问题,如果问是不是火候不对,那就窄化来看待问题,相当于钻进账户牛角尖了。

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 鲁班指纹已广告计划ID为唯一标记,每条相当于一道菜,每个因素对鲁班指纹会有不同程度的影响,常见如下:
落地页
        盘子在餐桌上是点缀,不是主要争夺点。传统理论认为落地页吸睛,突出卖点,合理的布局会影响转化率,可实际在鲁班审核卡壳以及抄同款页面的情况下,落地页优势在产品竞争中发挥不明显。
素材
        调料是决定味道好不好吃的关键点,差别都在味道上了,怎么做出更适应鲁班的素材会专门写一篇文章去讲解。
产品售价
        这是控制OCPM的核心指标,受控于鲁班黑箱
调出价
        上来乱调出价好比上来就大火烧菜,容易把锅烧糊了。从菜谱就基本决定如何调出价了,临时脑门一热改价是优化师的大忌,从烧火开始到关火整个过程都会被记录在鲁班指纹当中,乱调出价会直接让这条鲁班指纹作废。
原材料
        供应链是菜的原材料,谁家菜供货成本低谁有优势。尤其在日出单过千后,每单相差几块钱的供应链差距就很容易引发大吃小现象产生,说白了二类电商拼到最后,运营是软实力,供应链是硬实力,玩到最后都跟一类电商似的,去拼供应链。
账户权重
        账户历史消费越多老汤熬的越久,会有先天优势。某些千万消费的户,是一个品累加一个品就在这个户里不断消费,不断积累模型,形成优势。
对手相同产品会影响你的鲁班指纹,会产生数据交叉联动
        对手的菜也会放在桌子上,鲁班裁判当觉得别家菜更好吃的时候,会先吃这家菜,但不能说明你的菜不好吃,很多人上品都在这里吃大亏了,觉得当下没效果后开始乱调,阵法一乱,自己把自己账户玩死了,也是常讲的胜可知,而不可为的原因。

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往上调价的最佳时机不是竞品对手爆量阶段,孙子兵法《军争篇》讲“故善用兵者,避其锐气,击其惰归”。在竞品产品爆量阶段,如下图,可能每小时数万的消费情况下,你进行往上调价,那就是送死,不但没效果,而且会修改鲁班指纹,让系统认为这条素材在这个价格区间没有竞争力。素材作废是小事,主要会引起对落地页权重下降,持续批量上素材就会逐渐失去翻盘机会,所以建议同款页面备多个一样的页面,在上计划的时候分批使用

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优化师在调价前的一项重要工作就是盯准了几家竞品,看个几分钟下单间隔,算出一小时出单量,就能判断出这个品每小时的消费,然后耐心等待最佳涨价时机出现。较为安全的调价时机为:1.在对手爆量进入平稳期后;2.在对手爆量开始前几个小时一步到位上调出价。补充一个细节,新建推广计划设置的出价应当认定为鲁班指纹首次出价,忌讳新建计划随意设置一个出价后期在调整。
        我们刚入鲁班这一行的时候,指导我们的师傅告诉我OCPM开始出价,要核算毛利(毛利计算文末附件中下载),按照客单价乘以签收率在减掉一些成本得出不赚钱不亏钱的每单广告成本就是OCPM的开局出价,跑账户的策略就是,开始先不赚钱,先出量,先稳定了量,再缓慢降出价,形成盈利。
        后来经过实践发现OCPM出价联动了很多东西,并不是一成不变的出价策略,要结合实际情况,既要有规范性,又要有灵活性的方式调整出价,以下是常见调整出价策略
        压平毛利跑量,后逐渐下降出价形成盈利跑法,这是最传统的调价方式,这种方式较为保守安全,对于同时期出现很多商家追这个品,会劣势一些,大家招法一样,鲁班指纹的微小差异决定谁上位,爆品概率变得像买彩票。
        朝之辉式打法,靠供应链优势开路,像东北菜29块钱一盘肘子开局,高开低走,过0点高开抢量,白天放低跑,想吃掉整个盘子的调价法,这种适合几十万消费到百万消费的账户。
        素材瞄准法,这个上一篇文章介绍,预留一定毛利空间,瞄准素材,一鼓作气抢量法,这是我们跟品现行主要使用的,赢了会所嫩模,输了下海干活。
        低出价,高毛利跑法,这个适合高客单价产品。要准备数十个主体执照,产品要进行OEM定制,存在一定准入门槛。莆田、广州的一些商家在这个小玩法上不亦乐乎,不显山不露水。
        最后,《大数据时代》讲大数据量情况下,会用相关关系来思考数据并控制系统,试图用因果关系来分析调整账户,会陷入另一个因果关系当中。一套素材从新建到最后关闭是有历程的,当起量后进入衰退期,即便使用debug,兵败如山倒之时也是难以挽救。素材不起量,转化成本突然变高这些问题是分析不出答案来的,最简单的办法就是继续制作鲁班指纹,重新来过。
        当你凝视深渊时,深渊也在向你回望,鲁班智能这个深渊,我们都不懂。

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