鲁班寡头的诞生-单户日消费100万是怎么做到的

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解放战争时期,时间在1947年初冬,孙立人的新38师的1个营在长春以北被围。孙立人命1整个团去解围,在其塔木被林彪全歼。之后又派一个团去增援,也被击溃。时间到了2019年夏天,鲁班平台上,图书类目,也出现了围点打援,这次围了十几万订购客户,彻底把客户包饺子了,同时其他同行解围了10多次,均被打援了。

鲁班围点打援和林彪的围点打援不同的是,鲁班是饺子馅也要一口一口吃掉,援军是谁都挤不进来。如果你玩抖音,我相信你一定刷到过卖书的广告,本文章就在讲卖书背后的残酷竞争故事。鲁班图书领域出现的寡头为供应链寡头,其最大诱因是这个时间节点内控制了供应链。

我先说说我定义的寡头是什么?单户日消费100万以上,且消费在当日整体鲁班大盘上能进日消费前10名的户,我都称之为鲁班寡头。这家寡头的诞生,从广告账户操作上,采取林彪式调账户策略,猛攻猛打法,不要命的涨过了学习期的OCPM,把自己销量做起来,直接把北京市场该产品库存搞空,然后继续出货,供应商开始紧急连夜加印,但主要加印货源,被该寡头包圆了,这一刻起,客户就被彻底围死了。援军(同行)这时候看到这套书起量,眼红了,都想跟,整个供应链货源被寡头短暂控制,同行拿不到主要货源,并且货源价格比寡头高2-4元,量又小,形成不了优势兵力进点吃饺子馅,然后一波又一波冲锋,基本败下来了。

图书领域形成供应链寡头还有一个行业的特殊性,这个行业生产的产品,只有指定的供货商和印刷厂能生产,货源源头控制的比较窄,不像服装或百货等要做起来,跟版抄版的能数百家。也正是供应链的窄,间接促成了寡头的诞生。想围点,要有充足的兵力和粮草才能围点,绝大部分图书商家是没有围点能力的,这就间接促成了寡头的诞生。单日消费100万,按照快递签收日+3天的回款周期,算发货当日1天,平均要4天签收,还要加3天。最低8天才能回第一天部分的款。加上供货款准备和广告款预备,至少要准备约800-1000万现金才能周转一个产品虽实际情况,围点后,会逐渐订单下降,慢慢吃饺子馅的实际情况,但也要保守400-600万现金才能围住一个品的点。

援军想活命怎么办 就二条路
        1、跑,我之前的文章介绍过,当时我判断了,被围点到产品只有跑路,这次我见了操盘手,印证了我这个判断。
        2、等敌人犯错,敌人犯1种错误就非常容易上位,围点的操盘手广告停止推广超过几个小时,这个时期内,下一家继续猛攻广告,可直接上位变成新围点主人,然后马上去源头控制货源。
        孙子兵法《军形篇》讲了“胜可知而不可为,不可胜在己,而可胜在敌”意思就是 敌人是不可战胜的,只有等他自己败。等敌人自己犯错是上位的最优方式
        前些日子做书的,包括我在内,很多商家都追过鬼谷子系列,经过我们交流,10家里,最少8家都没赚到钱,都属于被林彪围了。我也当过援军,基本上次次被灭团,这次我是亲眼见到围点操盘手,当他给我看广告账户的时候,我反复翻了操作日志,我明白了我是自己死的,这点要说一下,我看别人广告账户,我从来不看推广组和推广计划,因为这些是结果数据,我打开主界面,直接右上角进操作日志,只有操作日志能推演还原整个账户出现这个结果的过程。分析自己上品的失败,是要分析敌人怎么成功的,才能更好认清自己。

我和这位寡头分开的时候,我俩在小卖部吃雪糕,我记得临别最后几句我说,现在我们上品,不是变聪明了,是变老实了。他冲我笑了笑。


微信图片_20190905104602.jpg写在后:

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作者:卢杰个人博客

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